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에피그램 최인범

영업 관리

매출 계획 및 목표 매출 달성을 위한 프로모션, 유통망 계획 수립

Who

브랜드의 영업계획 수립부터 매출 관리, MD 관리, 세일즈 포스 강화, 재고관리 등 유기적인 관리로 수익을 창출하는 사람.

What

영업 관리는 브랜드 운영을 위한 연간/월간/주간/일별 매출 계획 및 매출 달성을 위한 프로모션과 유통망 계획을 수립하는 일부터 시작합니다. 전년비와 목표비를 확인하면서 매출 진척도를 항시 체크하고, 매장별 판매 부진 이유와 대책을 찾는 일들이 일상적으로 이루어져요. 또 본사와 현장의 가교 역할이 중요합니다. 현장의 소리를 본사 상품 기획에 반영할 수 있도록 상품 분석 및 경쟁사 상품 동향을 파악해야 합니다. 아울러 브랜드의 콘셉트, 상품 전개, 마케팅 등 방향성을 매장에 전달함으로써 현장에서의 일관된 브랜딩을 강화하고 있습니다.

They Say…

“데이터를 분석해서 자료를 작성하는 것도 좋지만, 데이터를 보고 이게 유의미한지 파악하는 능력이 중요합니다. 매출이 잘 나오고, 안 나오는 데에는 정말 다양한 요인이 있기 때문에 모든 가능성을 열어두고 다양하게 생각할 수 있어야 해요.” “항상 목표가 있어야 합니다. 입객을 높이는 게 목적인지, 매출 규모를 키우는 게 목적인지, 구체적인 계획을 세우고 이를 숫자 기반으로 설득할 수 있어야 합니다. 마지막으로 우리 제품인 옷에 대해 관심을 가질수록 실력 있는 영업 관리자가 되는 건 당연하겠죠?”

에피그램 최인범

영업 관리

매출 계획 및 목표 매출 달성을 위한 프로모션, 유통망 계획 수립

Who

브랜드의 영업계획 수립부터 매출 관리, MD 관리, 세일즈 포스 강화, 재고관리 등 유기적인 관리로 수익을 창출하는 사람.

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영업 관리는 브랜드 운영을 위한 연간/월간/주간/일별 매출 계획 및 매출 달성을 위한 프로모션과 유통망 계획을 수립하는 일부터 시작합니다. 전년비와 목표비를 확인하면서 매출 진척도를 항시 체크하고, 매장별 판매 부진 이유와 대책을 찾는 일들이 일상적으로 이루어져요. 또 본사와 현장의 가교 역할이 중요합니다. 현장의 소리를 본사 상품 기획에 반영할 수 있도록 상품 분석 및 경쟁사 상품 동향을 파악해야 합니다. 아울러 브랜드의 콘셉트, 상품 전개, 마케팅 등 방향성을 매장에 전달함으로써 현장에서의 일관된 브랜딩을 강화하고 있습니다.

They Say…

“데이터를 분석해서 자료를 작성하는 것도 좋지만, 데이터를 보고 이게 유의미한지 파악하는 능력이 중요합니다. 매출이 잘 나오고, 안 나오는 데에는 정말 다양한 요인이 있기 때문에 모든 가능성을 열어두고 다양하게 생각할 수 있어야 해요.” “항상 목표가 있어야 합니다. 입객을 높이는 게 목적인지, 매출 규모를 키우는 게 목적인지, 구체적인 계획을 세우고 이를 숫자 기반으로 설득할 수 있어야 합니다. 마지막으로 우리 제품인 옷에 대해 관심을 가질수록 실력 있는 영업 관리자가 되는 건 당연하겠죠?”

ⓒ 2019 KOLON INDUSTRIES All Rights Reserved.

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